在上個月總結會議上，在提問討論環(huán)節(jié)中，有個新同事（業(yè)務員）提了個問題“為什么上次給順德梁總報價單的價格要比別家的高出30%呢？”，當時也想知道原因，于是默默地做了筆記。

        一個老板要采購一批設備嘗嘗會有幾個方案，不僅會對比價格，也會考慮廠家口碑。加上新來的同事又想盡快成單，報價單仔細認真的做好了就發(fā)過去了，結果等來的是梁總的嚴厲質問“你們久陽的報價要高一些是怎么回事？講不清楚，就不在你家訂貨了。”中間雖有波折，但好在老板的從旁協(xié)助且順利訂貨了。

        分析：梁總是軋輥的生產廠家，產品涉及到羊毛輥、棉花輥、尼龍輥、純棉漿紙輥、鏡面輥、油面輥、壓花輥、壓紋版輥等；而我們則需要為他提供模溫機，這里又以45kw模溫機居多，第一次合作雙方都十分重視，所以雙方需要磨合的問題就很多。在會議上，領導發(fā)話了。

        1、45kw只是加熱功率。一臺模溫機是由多個模塊組成，其中加熱功率是主要模塊，同時還有PLC控溫系統(tǒng)、循環(huán)管路設計、十項安全保護裝置，不同之處多了去了。

        2、廠家設計標準不同。每臺模溫機的設計原理、選配標準、服務理念均存在差異，還有工人成本、經(jīng)營成本、定價模式也都略有差異，雖然模溫機的叫法相同但體現(xiàn)在實際應用中是不同的，比如：安全性能、智能自動化、環(huán)保節(jié)能、控溫高精度等。

        3、選配配置不同。你知道同樣的鋼材有材質不同，同樣的控溫模塊有品牌差異，同樣的發(fā)熱管閥門感應器等配件之間相差也是存在很大的。

        4、售后服務不同。產品品質決定著服務品質，進而決定客戶口碑的支撐，設備穩(wěn)定是基本，設備狀態(tài)跟進是為了提供更好的服務，出了問題模溫機廠家能做到及時、快速、準確的技術支持，是廠家實力的不同體現(xiàn)。

        順德梁總來久陽工廠參觀的時候也肯定了久陽公司的發(fā)展理念，相信以后雙方公司的合作肯定會越來越緊密。

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