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2020年對全球來說是打擊很重的一年，但對于中國來說是充滿機遇的一年。于模溫機行業(yè)來說，旱的旱死澇的澇死極為常見。剛成立的兩三年的企業(yè)國內(nèi)市場還沒打開，于是把目標(biāo)投向國…
2020年對全球來說是打擊很重的一年，但對于中國來說是充滿機遇的一年。于模溫機行業(yè)來說，旱的旱死澇的澇死極為常見。剛成立的兩三年的企業(yè)國內(nèi)市場還沒打開，于是把目標(biāo)投向國外市場，加上疫情受到了很大的沖擊，只能堅持著。面對國內(nèi)知名控溫設(shè)備企業(yè)的地域式圍追堵截，和工業(yè)成品出口受阻導(dǎo)致生產(chǎn)減產(chǎn)和業(yè)務(wù)量遞減等情況，國內(nèi)銷量也岌岌可危；只能選擇降價走銷量了嗎？只能熬過疫情期間再發(fā)力嘛？還是增大投入精準(zhǔn)定位某一個外貿(mào)國家呢？本篇文章就針對疫情危機下國內(nèi)模溫機的逆襲之路，僅代表久陽小編個人看法，希望能廣體意見。
1、內(nèi)憂：上百家模溫機企業(yè)百家爭鳴
模溫機的國內(nèi)競爭數(shù)量有179家，冷水機的國內(nèi)競爭數(shù)量有338家，這還是開了百度競價推廣的公司，沒有點推廣成本的也不會開這個，那再想一想沒有開競價廣告的呢？還有初創(chuàng)型的模溫機廠家呢？還有眾多代理商們也在想方設(shè)法的提高自家模溫機業(yè)務(wù)量，何奈一個個行業(yè)崛起速度過快，合金壓鑄行業(yè)還沒站穩(wěn)腳，食品藥品烘箱干燥行業(yè)迅速崛起，又錯過一波；在抓不緊一個行業(yè)的解決方案，在一個行業(yè)還沒混出名氣，就想開拓另一個新行業(yè)，實屬丟了西瓜撿了芝麻的操作，小編建議，對每一個行業(yè)都去穩(wěn)扎穩(wěn)打，深入下去。
除了模溫機企業(yè)對行業(yè)的選擇外，還要建立地域堡壘形成屬于自己的護(hù)城河。選擇行業(yè)是在單一個行業(yè)內(nèi)的知名度提升，那在一個地區(qū)形成護(hù)城河，那就是給自己建立快車道超車優(yōu)勢；從業(yè)務(wù)角度出發(fā)，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)還沒開發(fā)完就想著去其他城市發(fā)展嘛？沒有更契合的控溫解決方案，這讓隔壁城市的企業(yè)怎么信服；從服務(wù)角度出發(fā)，做模溫機這個行業(yè)，除了穩(wěn)定和品質(zhì)外，服務(wù)最重要，可以說維護(hù)不好廠家擔(dān)責(zé)，出了故障聯(lián)系不到廠家口碑一落千丈，壞了廠家不能終生售后，就是一堆廢鐵，怎么辦？服務(wù)的重要性可想而知是多么重要，無論你們要發(fā)展哪一家企業(yè)做客戶，都要優(yōu)選考慮這幾點，勢必能提高成單率和簽單率。久陽機械做到1小時內(nèi)響應(yīng)，8小時內(nèi)出方案，24小時內(nèi)到客戶現(xiàn)場，終生售后服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)上找客戶不是唯一途徑，線下展會才是深入行業(yè)領(lǐng)域的“高鐵”。各色各樣的展會大家都遇到過，畢竟他們是按行業(yè)來分的，很多與模溫機相關(guān)的展會不是自己的主戰(zhàn)場那就不要花心力和精力了，像做老板的要定制企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的話是要去走一走的，至于為什么，自己過一下腦子。在展會上，你不僅展現(xiàn)自己最好產(chǎn)品優(yōu)勢的地方，還是解決上下游供應(yīng)商，找企業(yè)合作，跟同行探討經(jīng)驗尋找行業(yè)突破點的契機。不要到了展會就覺得累死累活的，那你可以告別溫控設(shè)備行業(yè)了。
國內(nèi)模溫機行業(yè)新發(fā)展機遇，真的不是在互聯(lián)網(wǎng)上廣砸錢就能解決的。真正的客戶，不是憑借著幾句話幾張圖就可以搞定的，而是要有可靠的實力和長期維護(hù)決定的，現(xiàn)在買個白菜都要問問隔壁攤的價格，你還這么天真的以為，拿到客戶的微信和電話就能和你簽單嘛？哈哈，道理誰都懂，打鐵還需自身硬。
內(nèi)憂方面暫時就講這些，如果覺得國內(nèi)市場被擠壓了，不妨換一個新興發(fā)展的行業(yè)，再深挖這個行業(yè)去做；或者做好本地化當(dāng)?shù)鼗?wù)，更好的融入當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)圈產(chǎn)業(yè)帶，加入到工業(yè)大潮流里去
2、外患：世界知名模溫機企業(yè)獨占鰲頭
讓模溫機冷水機走出國門，擁抱世界就能搭上“中國制造”的紅利。其實這一波操作確實可行，但是，還是得講究方法，據(jù)小編了解，做外貿(mào)的費用及人才費用一點兒也不比國內(nèi)的低。工業(yè)外貿(mào)圈子還是比較小，要想入行這學(xué)費肯定要不少，除去建設(shè)國外互聯(lián)網(wǎng)推廣信息外，還有清關(guān)物流，外地客戶維護(hù)等問題都是困擾各個企業(yè)的問題。下面簡單聊一聊。 歐美日擁有歷史悠久的模溫機和冷水機品牌，且價格不菲，眾多出海的模溫機企業(yè)可以抓住價格紅利及中國制造做一波營銷和推廣，注意，一定要發(fā)展當(dāng)?shù)氐拇砩?。除了發(fā)展業(yè)務(wù)需要，還有安裝調(diào)試，還有售后維護(hù)，讓當(dāng)?shù)氐拇砩坛蔀槟愕匿N售業(yè)務(wù)員和售后工程師吧，如果找不到，也可以派人入駐當(dāng)?shù)剡M(jìn)行發(fā)展。
多把目光投向發(fā)展中國家，而非發(fā)達(dá)國家。除去推廣運營成本不說，就服務(wù)成本也是居高不下，還要去和知名模溫機品牌競爭，除非你是土豪，否則，發(fā)展中國家和“一帶一路”上的國家，我們是不能錯過的，別問為什么，為了就要給國家點贊。
談?wù)勀貦C在海外互聯(lián)網(wǎng)推廣方面，外貿(mào)推廣必不可少，其次是根據(jù)客戶性質(zhì)來決定選擇什么平臺，這里推薦“阿里國際站、MIC(中國制造網(wǎng))、環(huán)球資源和 ECVV”等幾個，至于平臺都有哪些特色和優(yōu)勢，及入住條件，歡迎各位和久陽小編我一起探討，我可以分享我的經(jīng)驗給大家，一起報團(tuán)取暖，合作共贏。
全球疫情迎來寒冬，大部分國家的人口結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、進(jìn)出口都受到了大小不一的影響，而我們國家牢牢把控住了疫情可謂是給我們這些企業(yè)提供了大大的機遇；孫子兵法中說：“亂生于治，怯生于勇，弱生于強。”、明代劉伯溫說：“蓄極則泄，悶極則達(dá)，熱極則風(fēng)，壅極則通。”，當(dāng)疫情危機發(fā)展到了頂點，那就是轉(zhuǎn)機的開始。報團(tuán)取暖吧，讓模溫機冷水機也貼上“made in china”走向世界。
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